Algunos contratistas parecen resentirse con la publicidad de los fabricantes en la prensa especializada. Creen que los fondos deben destinarse a la publicidad para el consumidor, creando conciencia de marca para beneficiar al contratista del fabricante y generando clientes potenciales que beneficien directamente al contratista. Pero hay buenas razones para que los fabricantes hagan publicidad en la prensa especializada. Aquí hay ocho.
1. La marca la determina el contratista, no el consumidor.
La investigación realizada por Decision Analyst Inc. ha demostrado repetidamente que los consumidores que reemplazan sistemas HVAC eligen primero un contratista y luego eligen la marca recomendada por el contratista aproximadamente tres de cada cuatro veces. Las encuestas realizadas por Service Nation han encontrado una preferencia aún mayor por los contratistas entre los clientes de las empresas que son miembros de Service Nation Alliance. Por tanto, un fabricante tiene una mayor influencia sobre el contratista que sobre el consumidor.
Los consumidores tienen relaciones directas con los contratistas, sus técnicos y los profesionales de ventas del contratista. Una marca de equipo es algo abstracta y si el consumidor «compra» al contratista, casi siempre comprará lo que éste recomienda. Después de todo, si algo sale mal, el consumidor llamará al contratista, no al fabricante.
Los contratistas son los capitanes del canal de distribución, aunque muchos no se dan cuenta. Los fabricantes lo hacen, aunque no quieran admitirlo. Por lo tanto, para ganarse al consumidor, el fabricante primero debe ganarse al contratista.
2. La prensa comercial ofrece mejores retornos
Según Statistica, el gasto en publicidad en los medios de Estados Unidos alcanzará los 322.000 millones de dólares en 2024. La cantidad que gasta un fabricante quedará ahogada por una cacofonía de productos envasados, productos farmacéuticos, automotrices, servicios financieros, electrónica de consumo y otros tipos de publicidad. . Los contratistas lo notarán porque están sintonizados con el sector. ¿El consumidor medio? No mucho.
Cuesta mucho dinero crear conciencia de cualquier marca entre los consumidores. Por el contrario, una campaña publicitaria en la prensa especializada cuesta una fracción de la publicidad para el consumidor y puede llegar fácilmente a una parte importante de los profesionales del sector. Además, es más probable que los contratistas más grandes y agresivos lean la prensa especializada. Si una campaña de marketing ayuda a convertir a un solo contratista, puede valer millones para el fabricante durante la vida de la relación.
Los anuncios comerciales afectan no sólo a los contratistas, sino también a los existentes. Ayudan a recordarle al contratista por qué vende una marca en particular y le comunican nuevas características y beneficios. La ruta no se limita sólo a los contratistas. Los anuncios comerciales también influyen en los distribuidores y las casas proveedoras.
Tiene sentido preguntarse por qué los fabricantes se molestan en hacer publicidad al consumidor. Algunos no lo hacen. Aquellos que creen que la publicidad para el consumidor marcará la diferencia y ayudará al conocimiento de la marca. Además, al combinar el dinero de los fabricantes con los fondos de los contratistas, los fabricantes pueden aprovechar sus gastos para obtener una mayor exposición de la marca y, al mismo tiempo, vincular más fuertemente a los contratistas existentes con sus marcas. La publicidad del consumidor también afecta el canal, dando a los distribuidores y contratistas una mayor confianza en una marca.
3. Los contratistas prefieren imprimir
Recientemente, un contratista publicó una foto de uno en las redes sociales. NUEVA CADH Escribí la columna. Por otra parte, la misma columna fue resaltada con flechas dibujadas y publicadas por un consultor de la industria. El consultor tiene un gran número de seguidores en las redes sociales. Ninguno de los dos publicó una copia digital, aunque hubiera sido más fácil un enlace. Tomaron fotografías de la copia impresa y la subieron (ni siquiera está en el radar de los esfuerzos de seguimiento digital). ¿La razón? Los contratistas prefieren imprimir.
Aunque los contratistas pueden obtener parte de su información en línea, prefieren copias impresas de revistas comerciales porque pueden leerlas rápidamente. Al escanear y pasar páginas, es posible absorber más información en menos tiempo que haciendo clic en un sitio web. Esa capacidad se pierde con lo digital.
3. Noticias Es una marca comercial confiable.
El NUEVA CADH es más que una revista. Es una marca comercial confiable que brinda información precisa y es leída por todo el canal. Los fabricantes se anuncian en la revista y vinculan sus marcas las noticias por muchas razones, pero una es que es una asociación positiva.
4. Contratistas que leen Noticias quiero soluciones
Los contratistas leen revistas comerciales porque buscan soluciones a problemas y nuevas oportunidades de productos y servicios. Los contratistas profesionales se seleccionan a sí mismos cuando leen revistas especializadas. Los fabricantes saben que están tratando con contratistas preocupados por el crecimiento personal y profesional y el crecimiento empresarial.
La industria HVAC está fragmentada. Incluso las ferias más importantes atraen sólo a una pequeña parte del sector. El alcance más amplio de los mejores contratistas se encuentra en la prensa especializada.
5. Los anuncios comerciales tienen una vida útil.
Las revistas están agotadas. Cualquiera que haya entrado alguna vez en el taller de un contratista sabe que se encuentran revistas especializadas. Puedes verlos. Se hace referencia a un año o más desde la fecha de publicación. Los anuncios siguen vivos.
6. Lo más digital es efímero
A los especialistas en marketing les encanta la capacidad de apuntar a lo digital. Sin embargo, es un campo abarrotado. Se lanza tanto ruido digital a los contratistas que a menudo no prestan atención. Si no hacen clic de inmediato, el mensaje y el dinero publicitario desaparecen. maricón
Si bien es importante que un fabricante tenga campañas digitales, puede lograrlo a través de revistas comerciales, listas electrónicas, revistas electrónicas y redes sociales con seguidores leales, así como informes especiales descargables.
7. Se acerca una mejor cobertura
Una vez le pedí un favor al editor de una revista especializada. Él cumplió con mi pedido y dijo: “Por supuesto. Eres un ‘amigo’ de la revista.» Aunque no tuve mucha publicidad, hice lo que pude y él lo sabía. También sabía que aumentaría mis gastos a medida que mi negocio creciera. Cualquier contratista con un cliente que ofrezca buenos negocios repetidos sabe que estos clientes pasan a la vanguardia. Lo mismo ocurre con la prensa especializada.
Las revistas especializadas son un negocio y, como cualquier otro negocio, necesitan ingresos. Favorecerán a las empresas con mayor fuente de ingresos. Le ayudarán a colocar los anuncios correctos. Ayudarán publicando más comunicados de prensa y más funciones como sus seguidores. Aunque los jefes de las revistas especializadas lo nieguen, es sólo parte de la naturaleza humana. Nota del editor: NUEVA CADH tiene una separación editorial entre iglesia y estado, por lo que si bien no estamos de acuerdo con la opinión de Matt Michel sobre esto (al menos en lo que respecta a nuestra publicación), también creemos en la libertad de expresión, por lo que dejamos este punto en el artículo.
8. Necesitamos una prensa especializada
Las revistas especializadas desempeñan un papel vital en la industria. Todos estarían peor sin ellos. La publicidad en la prensa especializada no sólo ayuda a los fabricantes a desarrollar sus marcas en el comercio, sino que también ayuda a mantener un canal vital de comunicación con terceros.
En mi carrera, he trabajado en fabricación, adquisiciones, apoyo a contratistas y eventos de la industria. Siempre he recurrido a la prensa especializada como mi primera opción para conseguir contratistas. Personalmente puedo dar fe de que la prensa comercial siempre se ha esforzado en advertirme que mi eficacia se basaba en la calidad y exactitud de mis mensajes, no en el medio.
La publicidad comercial y de consumo son complementarias, no excluyentes. Para la mayoría de los fabricantes, el dinero proviene de diversas fuentes presupuestarias. Independientemente de las fuentes presupuestarias, antes de que un fabricante pueda tener un buen programa de publicidad para el consumidor, primero debe establecer un buen programa de publicidad comercial.
