El proyecto largamente planeado por Reddit finalmente está dando frutos.
Se espera que la red social salga a bolsa el próximo mes con el nombre de acciones «RDDT». La empresa fue valorada en 10.000 millones de dólares al final de su ronda de financiación Serie F en 2021, pero se ha aconsejado a los inversores que consideren una valoración de 5.000 millones de dólares en la OPI. Ha recaudado alrededor de 1.300 millones de dólares en 10 rondas de financiación desde su creación en 2005.
Pero, ¿cómo gana dinero Reddit? Publicidad, publicidad y publicidad.
La presentación S-1 de la compañía ante la SEC proporciona información sobre las complejidades del negocio publicitario de Reddit y su estrategia para convertirse en un «líder en publicidad contextual».
Vamos a sumergirnos.
La publicidad primero
«La publicidad es nuestro negocio número uno», escribió el director ejecutivo y cofundador de Reddit, Steve Huffman, en una carta a los inversores.
Reddit genera «sustancialmente» todos sus ingresos a través de la venta de anuncios en sus aplicaciones móviles y su sitio web. La mayoría de las impresiones de anuncios se produjeron en la aplicación el año pasado.
Opera su propia plataforma publicitaria y organiza sus propias subastas de anuncios basadas en el costo por impresión, el costo por clic o el costo por visualización de video de los anunciantes. En el cuarto trimestre de 2023, el 88% de los ingresos publicitarios de Reddit provinieron de subastas y no de acuerdos directos.
Las verticales publicitarias de mayor rendimiento en el trimestre fueron tecnología, finanzas y medios y entretenimiento, que en conjunto representaron el 52% de los ingresos publicitarios. Durante el mismo período, el 50% de los ingresos publicitarios provinieron de campañas de rendimiento, en lugar de campañas de marca.
En el frente de las ventas directas, el 65% de los ingresos del cuarto trimestre de Reddit provinieron de empresas Fortune 500, y el 30% de sus ingresos del cuarto trimestre provinieron del mercado medio y de las pequeñas y medianas empresas.
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Todo en contexto
En términos de tecnología de orientación, en junio pasado Reddit introdujo una herramienta contextual que se basa en el procesamiento del lenguaje natural para analizar el contenido generado por el usuario en busca de palabras clave basadas en intereses.
Reddit también tiene un píxel de terceros (llamado Reddit Pixel) para rastrear el comportamiento del usuario fuera de la plataforma.
Pero a pesar de la gran cantidad de datos de comportamiento propios de Reddit sobre su base de usuarios conectados, está poniendo todos sus huevos en la canasta contextual.
«El rendimiento de nuestros anuncios se basa en el contexto y el interés, en lugar de rastrear a los usuarios basándose en información de identificación personal», dice el documento. «La falta de dependencia de datos de terceros hace que nuestra oferta sea más resistente a la pérdida de señal de la que dependen otras plataformas y a los próximos cambios en el ecosistema de Internet».
Ingresos y pérdidas
El año pasado, Reddit obtuvo más de 804 millones de dólares en ingresos, un aumento interanual del 21%, impulsado por un aumento en las impresiones diarias activas de usuarios únicos. En el cuarto trimestre, Reddit promedió 73,1 millones de reclamos activos únicos por día.
Sin embargo, Reddit también informó una pérdida total de 90,8 millones de dólares el año pasado.
La rentabilidad ha sido durante mucho tiempo un problema para Reddit, pero ha logrado reducir algo sus pérdidas en comparación con años anteriores. Los ingresos para 2021 fueron de 485 millones de dólares con una pérdida neta de 128 millones de dólares, y en 2022, ganó 667 millones de dólares con una pérdida neta de 159 millones de dólares.
Reddit podría revertir su suerte otorgando licencias de sus datos de privacidad a terceros con fines publicitarios y entrenando grandes modelos de lenguaje generativo de IA, según su presentación.
Y Reddit ya está cumpliendo parte de ese plan. El jueves, anunció un acuerdo de 60 millones de dólares al año para licenciar su contenido para los modelos de inteligencia artificial de Google.
Evaluación de riesgos
Pero Reddit también admite que se encuentra en las primeras etapas de monetización «y no hay certeza de que podamos escalar nuestro negocio para crecer en el futuro». Califica su propio historial de pérdidas netas y admite que «tal vez no pueda alcanzar o mantener la rentabilidad en el futuro».
Y señala varias debilidades en su negocio publicitario, como la fluctuación de los ingresos provenientes de la participación de los usuarios y el tráfico de búsqueda.
La expansión internacional es un signo de interrogación para cualquier negocio basado en publicidad, dadas las restricciones impuestas a la publicidad dirigida y al uso de datos de los consumidores por las regulaciones, incluido el GDPR en Europa. Reddit no es una excepción.
La compañía reconoce que puede enfrentar obstáculos en su búsqueda de crecimiento internacional, admitiendo que tanto sus negocios nacionales como internacionales están sujetos a «leyes cada vez más complejas y en evolución». Eso es decirlo suavemente.
Sin mencionar que los intentos de Reddit de ser transparente sobre el uso de sus datos podrían resultar en responsabilidad legal o ética.
Según la evaluación de riesgos de la presentación, Reddit «anticipa que los esfuerzos continuos relacionados con la privacidad de los datos, la seguridad y la revisión de contenido identificarán el uso indebido de los datos del usuario u otras actividades no deseadas por parte de terceros en nuestra plataforma».
¡Ese es el riesgo que enfrentan las empresas al salir a bolsa!
