Resulta que los rumores difundidos la semana pasada son ciertos: Walmart (WMT 0,09%) es adquisidor vicio (VZIO 0,09%). El acuerdo de 2.300 millones de dólares se confirmó el martes. Las compras incluyen una marca respetable de productos electrónicos de consumo en Walmart.
La cuestión es que conseguirlo puede ser incluso más brillante de lo que parece en la superficie. Vizio aporta cuatro cosas distintas que harán que Walmart sea una inversión aún mayor cuando se cierre el acuerdo.
1. Plataforma publicitaria rentable a un precio asequible.
Probablemente hayas oído hablar de la marca. Quizás incluso tengas un televisor Vizio. Sin embargo, es posible que la empresa no sea lo que cree.
Sólo dos tercios de los ingresos de Vizio provienen de las ventas de productos electrónicos. El otro tercio son los ingresos publicitarios impulsados por el sistema operativo SmartCast instalado en sus televisores inteligentes. Esta parte del negocio está creciendo mucho más rápido que las ventas de dispositivos. En los primeros tres trimestres del año pasado, los ingresos de su negocio publicitario mejoraron un 24% a 424 millones de dólares.
Quizás aún más convincente es el hecho de que Vizio no está perdiendo dinero. Si bien 15 millones de dólares en ingresos netos durante los primeros tres trimestres de 2023 pueden no ser una cifra devastadora, ser propietario de la marca no supondrá una carga para los recursos de Walmart.
Y por si sirve de algo, la comunidad de analistas estaba modelando más del doble de las ganancias por acción de Vizio entre el año pasado y este año. Con un poco de ayuda y ajustes, el negocio publicitario de Vizio podría explotar por completo.
2. Un medio para ampliar el alcance de su plataforma publicitaria.
Walmart puede comprar un negocio de publicidad en crecimiento. ¿Pero sabías que ya lo operó? Se llama Walmart Connect y permite a las marcas recibir pagos por promocionar productos vendidos en Walmart.com.
El minorista no ha publicado muchos detalles sobre la compañía, aunque dijo en el informe del cuarto trimestre del martes que su negocio publicitario mundial creció un 28% a 3.400 millones de dólares el año pasado. Eso no es mucho en comparación con los 648 mil millones de dólares en ingresos de toda la empresa. Pero este negocio de publicidad digital tiene un margen muy alto. Podría ser tan bueno como el de Vizio cuando tenga suficiente escala.
Sin embargo, la verdadera ventaja aquí es la combinación de estos medios de publicidad gráfica y en línea. Tal vez sin saber todavía exactamente cómo podría funcionar esa herramienta, Walmart podría ayudar a los anunciantes a mostrar simultáneamente los artículos vendidos en Walmart.com y a través del sistema operativo SmartCast de Vizio.
Tampoco duden de la posibilidad de dicha tecnología. En 2022, Walmart se asoció con éxito con el actor de tecnología de transmisión Año para poder comprar anuncios de televisión directamente. La empresa nunca ganó mucho terreno, pero básicamente funcionó como se esperaba.
3. Acceso a los 18 millones de usuarios de Vizio y sus datos digitales
En este sentido, considere que hay casi 18 millones de usuarios activos del sistema operativo Vizion SmartCast que Walmart ahora puede aprovechar.
En el gran esquema de las cosas, esa no es una cifra enorme. El Roku antes mencionado tiene 80 millones de usuarios habituales de sus decodificadores de TV y streaming, lo que lo convierte en el más grande del grupo. Algunas plataformas de transmisión con publicidad también prestan servicios a más personas.
Sin embargo, hay 18 millones de personas que de repente están muy, muy cerca de Walmart de una manera profunda. No existe un firewall proverbial entre el minorista y los datos digitales de esos usuarios porque Walmart no trabaja con un intermediario para anunciar a esas personas. es el mediador Podrá comercializar a estos consumidores de una manera altamente específica que ningún otro anunciante o intermediario de transmisión puede hacerlo.
La mayoría de esta multitud también son clientes de Walmart. Aproximadamente dos tercios de las ventas de televisores de Vizio se realizan en una tienda Walmart o en Walmart.com. El envío a una tienda cercana o en línea no es gran cosa.
4. Un mayor control del mercado de consumo electrónico
Finalmente, ser propietario de Vizio le da a Walmart aún más poder en el mercado de la electrónica de consumo, así como a nivel mundial.
El alcance del minorista en esta área es doble. En primer lugar, es un minorista de productos de diversas marcas. Mientras otro jugador sostiene una vela Amazonass alcance, según la mayoría de las medidas Walmart ocupa un respetable (aunque distante) segundo lugar en el comercio minorista de electrónica de consumo. La mayoría de estas ventas provienen de marcas de terceros conocidas. Samsung y sony.
La segunda fortaleza de Walmart en el mercado nacional e internacional de electrónica de consumo es en sí misma su marca. Si bien no representa una amenaza existencial para Sony o Samsung, Walmart ya posee una línea privada de electrónica de consumo llamada Onn. Ahora con la incorporación de Vizio, consiguió otro.
El analista de Stephens, Nicholas Zangler, sugiere que una combinación de Onn y Vizio le daría a Walmart control sobre una quinta parte del mercado de televisores de Estados Unidos, así como un enorme control sobre los sistemas operativos que ejecutan estos televisores. Eso es suficiente para causar sensación en toda la industria, que ya depende de Walmart como socio minorista.
Presumiblemente, el próximo acuerdo con Vizio también disminuiría el interés de Walmart en exhibir la tecnología de Roku en sus tiendas.
No subestimes lo contrario
¿El cambio instantáneo de juego de Walmart? No Pero la adquisición ciertamente fortalecerá los argumentos para poseer una parte del minorista más grande del mundo.
En pocas palabras, las líneas entre el comercio minorista, la publicidad y los medios no se están borrando, sino que se están borrando. La herramienta de investigación de mercado Insider Intelligence estima que la publicidad de los especialistas en marketing de EE. UU. crecerá más de un 20% anual hasta 2027, lo que hará que esta parte del mercado publicitario valga más de 100 mil millones de dólares solo en Estados Unidos. En ese momento, la publicidad será un negocio más grande que la televisión tradicional.
Empresas como Walmart y Amazon están a la cabeza porque tienen recursos suficientes para hacerlo realidad, como resultado de la construcción de ecosistemas digitales masivos pero bien amurallados. Por el contrario, las organizaciones sin una presencia minorista dominante o una gran plataforma digital se quedan en gran medida encerradas en sí mismas mientras luchan por mantenerse al día con sus competidores más formidables.
El punto es que la adquisición de Vizio por parte de Walmart podría generar más beneficios de los que el mercado atribuye a la empresa. El acuerdo en efectivo de 2.300 millones de dólares vale la pena, dado el potencial de la tecnología y la marca de Vizio en manos de Walmart. Entonces, si no estaba seguro de poseer acciones, el argumento alcista simplemente mejoró mucho.
