El espacio de la televisión por streaming está tan saturado que algunas empresas de tecnología y distribución están buscando escala en otros lugares: como fuera de casa.
Loop Media es una de esas empresas.
Después de lanzarse en 2016 con una oferta de transmisión B2C que incluía una aplicación móvil con contenido de formato corto, como canales de televisión sin publicidad y videos musicales, la compañía dio un giro. En 2021, Loop Media decidió volverse completamente B2B con tecnología publicitaria para televisión exterior.
Hoy en día, la compañía se centra exclusivamente en el streaming fuera de casa «porque creemos que todavía es un área sin explotar e incomprendida (para los compradores de medios)», dijo el fundador y director ejecutivo Jon Niermann. El inventario de transmisiones OOH a menudo se denomina CTV, lo que los anunciantes entienden como pantallas de televisión en un hogar.
Loop Media instala reproductores de TV en una variedad de lugares públicos, desde bares y restaurantes hasta barberías y salones de manicura, que reproducen contenido breve con comerciales. Tiene una biblioteca multimedia con contenido en géneros con licencia de empresas de medios, incluidos vídeos musicales y deportes de acción.
En 2019, la empresa amplió su biblioteca de contenido de vídeo de formato corto al adquirir ScreenPlay, una empresa de transmisión de vídeo que posee los derechos de licencia de más de 200.000 vídeos musicales y avances.
Frente al publico
En el lado B2B, lugares como bares y restaurantes se asocian fácilmente con empresas de streaming OOH para generar nuevos ingresos a partir de la publicidad, lo que explica la reciente aparición de nuevas empresas como Atmosphere y Taiv.
Pero convencer a los anunciantes de que inviertan en streaming OOH puede ser difícil, en parte porque les importa la visibilidad de los anuncios y la calidad del inventario y la audiencia.
Como tal, Loop Media ofrece a las agencias y marcas la noción de un alcance de audiencia amplio pero objetivo, incluida la capacidad de llegar a audiencias que solo ven transmisiones sin publicidad y, por lo tanto, son inalcanzables a través de campañas de transmisión tradicionales.
Las audiencias cautivas también son parte del argumento de venta: la gente no suele despertarse con anuncios de televisión en un bar o restaurante cuando está sentada en casa. Aunque no hay garantía de que los clientes no aprovechen los cortes comerciales para pedir algo más en la barra.
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Los anunciantes pueden dirigirse a audiencias según el contenido y el tipo de ubicación, geolocalización, comportamiento o intereses, dijo el CRO Bob Gruters. Si una marca de automóviles quiere llegar a las personas en el mercado de una camioneta, por ejemplo, Loop puede determinar qué códigos postales o áreas de mercado de distrito tienen una mayor concentración de esa audiencia, dijo.
Loop Media crea sus segmentos con datos obtenidos de proveedores externos, aunque Gruters se negó a nombrarlos.
La empresa también está intentando atraer nuevos anunciantes facilitando la compra de sus anuncios. En octubre, lanzó una plataforma de publicidad de autoservicio en fase de prueba beta para atraer a pequeñas y medianas empresas que deseen utilizar la orientación geográfica para la publicidad local.
Hoy en día, Loop Media trabaja con miles de marcas en una amplia gama de sectores verticales, incluidos bienes de consumo empaquetados, automoción, servicios financieros, entretenimiento y electrónica de consumo. La empresa se negó a nombrar a los clientes de la marca.
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Pero múltiples opciones de orientación no son suficientes para convencer a los anunciantes de televisión de agregar OOH a sus campañas de streaming. También necesitan saber exactamente qué están comprando y demostrar que funciona.
Loop Media alienta a la mayoría de sus anunciantes a considerar el inventario CTV OOH como una extensión de sus compras de anuncios CTV existentes, dijo Gruters. «Es mucho más fácil para los compradores financiar una extensión de la campaña de CTV a través de un presupuesto existente», dijo, en lugar de tener que crear un nuevo espacio en sus planes de medios.
Loop Media tiene cuidado de etiquetar su inventario como extensiones de transmisión (en lugar de solo inventario de transmisión) para que los compradores nunca se dejen engañar. (Loop tiene relaciones de abastecimiento con plataformas del lado de la oferta como Magnite y PubMatic para la extensión de la campaña de CTV, mientras que las compras de DOOH se manejan a través de The Trade Desk, y el abastecimiento llega a través de Vistar Media).
Mide esto por mí
Pero si bien el proceso de compra de anuncios puede cambiar, la medición es consistente.
Loop Media recurre a Comscore para medir la audiencia basada en la demografía y lograr un alcance incremental. También realiza estudios de conocimiento de marca para medir el impacto de sus medios en el conocimiento y la intención de compra.
A continuación, Loop planea continuar asociándose con proveedores de datos para incorporar más información sobre los resultados de la campaña en la planificación y medición, dijo Gruters. Más datos ayudarían a las marcas con tácticas orientadas al rendimiento, como el retargeting móvil.
Después de todo, el objetivo de la mayor parte de la publicidad es lograr que la gente actúe.
Es por eso que el marketing de resultados ha sido el centro de las discusiones recientes sobre la estrategia publicitaria de CTV, tanto interna como externamente.
