Las startups tienen más cosas de las que preocuparse en lugar del tiempo: adecuación del producto al mercado, si invertir o no en marketing de resultados, cuánto inventario es demasiado inventario, si contratar o no a ese ingeniero en Google, normalmente por nombrar algunos de una lista. es más larga que la pista de aterrizaje de las startups mejor financiadas.
Algo que rara vez se hace en esta lista es pensar en el balance. Después de todo, ninguna gran empresa se creó sobre la base de la eficiencia del capital. Y los directores financieros tienen mejores cosas en qué pensar (consulte el seguimiento y el consumo mensual). ¿Importa realmente la eficiencia del capital de trabajo? ¿Si la startup realiza un ciclo de conversión de efectivo positivo? ¿Si el mercado se está beneficiando?
Para una empresa joven orientada al mercado de productos, la respuesta siempre ha sido y sigue siendo. Centrarse en el ajuste del producto al mercado. Haz que los clientes quieran lo que tienes para vender. Sácalo de los estantes. Una vez que obtenga la fórmula correcta, podrá preocuparse por la eficiencia del capital. Hasta entonces, ahorre la quemadura, estire la pista e intente lanzar el hechizo de adecuación del producto al mercado.
Haz que los clientes quieran lo que tienes para vender. Una vez que obtenga la fórmula correcta, podrá preocuparse por la eficiencia del capital.
Para una empresa que busca escalar en 2020 y 2021, la respuesta fue: «No importa». Los rendimientos libres de riesgo fueron inferiores a 50 pb (un pb, pronunciado «bip», es 1/100 de porcentaje; 50 pb es 0,5%). ¿Por qué molestarse? Así lo haces un poco más eficiente y ganas unos cuantos miles de dólares/libras/euros. Es un kit para un nuevo ingeniero contratado. Se fue en un abrir y cerrar de ojos.
Para una empresa en expansión, en el cuarto trimestre de 2023, la respuesta es sí. ¿Por qué? Dos razones:
- Tienes un capital importante a mano. Su colección probablemente no fue de cinco millones de dólares. Su saldo supera la séptima cifra.
- No importa en qué parte del mundo se encuentre, su banco federal local (el banco federal en EE. UU., el Banco de Inglaterra en el Reino Unido o el BCE en la UE) le paga por la eficiencia del capital.
Estas cosas se suman y todo ayuda. Publicar anuncios con un 5% más de rendimiento suena bien, ¿no? Y puedes hacerlo sin correr ningún riesgo adicional. Hoy en día es valioso mantener capital y desplegarlo sin riesgo (recuerde, no es un fondo de cobertura) en títulos respaldados por el gobierno que rinden entre el 3% y el 6%.
Hazlo bien y ganarás dinero a cambio de nada. De hecho, probablemente estés haciendo esto en tu vida personal (sorprendido por el «interés» distinto de cero que llega a tu cuenta bancaria todos los meses). ¿Por qué no hacer esto también en tu negocio?
¿Cómo debería obtener mejores resultados el vicepresidente y director financiero estrella de finanzas? He aquí algunas palancas que podemos utilizar hoy.
Exprime tu capital a tu favor
El capital de trabajo es (simplemente) el dinero que se necesita para respaldar los desequilibrios a corto plazo en el flujo de caja. Vendes un producto por $1000, pero no te pagan durante 90 días. Sin embargo, la factura de una computadora portátil de $1000 que compró se paga hoy. Adivina qué, necesitas «cambiar» $1,000 de capital activo para cubrir los 90 días.
