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Juan Carlos Balassanian, presidente ejecutivo 1190 deportes Perú nos brinda detalles de los primeros resultados de su modelo de negocio en Perú, suscripciones Liga1 Max y su nueva oferta. Su objetivo es invertir 70 millones de dólares en los dos primeros años.
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– ¿Cuál ha sido el balance de tus casi dos años? Liga 1?
Los resultados son muy positivos, en línea con la estrategia y las expectativas. Si bien 2023 fue un año de dificultades, tuvimos grandes logros a través de nuestro proceso de asociación. La vertiente comercial, que antes se retransmitía sólo en una plataforma, cuenta ahora con 46 ‘socios’; Compra de TV Paga, series de TV, proveedores de Internet, Yape, pasadías Joinnus, entre otros. Hemos previsto una inversión inicial muy grande de 70 millones de dólares en los dos primeros años y la estamos cumpliendo. Esto es como una racha de 13 años, la duración del contrato, en la que estamos el 12%.
– ¿Qué vendrá para los clubes? En 2023 dijeron que en cinco años se podría crear un valor adicional de 70 millones de dólares al año.
El plan requiere una inversión de 70 millones de dólares en los dos primeros años y estamos casi al 80%. Este ha sido el desarrollo de activos (señales, producción, suscripciones, socios, entre otros) para un proyecto de largo plazo. Y estos son los que crearán la rentabilidad del proyecto y alcanzarán el punto de equilibrio a finales de 2025, como parte de nuestro plan y como parte de lo que pretendemos. Recordemos que el modelo 1190 y afiliado a clubes incluye un pago mínimo garantizado más un 20% por club; y cuando la distribución de beneficios alcanza el punto de equilibrio. Además, los clubes son accionistas mayoritarios y propietarios de la empresa que se ha formado, lo que multiplica su valor con el tiempo.
Universitario, Sporting Cristal, Alianza Lima y Melgar disputan el Campeonato Clausura 2024 (Foto: Composición).
– A finales de 2025, llegando al parón, ¿los clubes recibirán una cantidad mayor en 2026?
Una vez alcanzado el punto de equilibrio, el 70% del monto adicional irá a parar a los clubes. Es un proyecto que necesita el apoyo de los clubes. También hay que tener coordinación y buena opinión con la federación.
– ¿Cuánto han recibido los clubes hasta ahora? El año pasado hubo cierta incertidumbre, disputas entre los clubes y la FPF, por lo que algunas llegaron unos meses después.
En 2023 fue un proceso largo y arduo convencer a algunos clubes; Actualmente hay 15 dentro del proyecto, aún hay tres que siguen vinculados por contrato con el titular de sus derechos de transmisión (Gol Perú), como la ‘U’, que formará parte de este proyecto a partir de enero de 2026. En 2023 tuvimos una inversión de 50 millones de dólares, gran parte de la cual fue el pago de los clubes, que reciben todos los meses.
– ¿Cuántos usuarios te has suscrito y cómo ha sido la evolución? Muchos usuarios cuestionaron que el precio fuera más caro que otras plataformas de streaming.
Estamos muy felices. Tenemos casi 700.000 suscriptores en el canal L1 básico, un 45% más que en 2023, y esperamos superar los 230.000 suscriptores Premium (hasta L1 Max) en esos días, un 171% más que la mejor cifra del año pasado. No creemos que (la reacción inicial de los usuarios) haya sido por el precio, sino por el desconocimiento del modelo. No sólo invertimos en derechos deportivos, sino también en producción.
– Recientemente han lanzado promociones y oportunidades como ‘pass day’, ¿cuál es su finalidad y cómo llegan estas propuestas a un consumidor que se está adaptando al modelo de pago del torneo local, se retrasaron las promociones?
Es un producto de alto coste, pero también se ha empezado a trabajar en hipersegmentaciones con planes a medida, para que el fútbol llegue a todos. Y esto ha permitido tener números tan positivos en 2024 respecto a 2023. Buscar cada vez más suscriptores para poder ver fútbol no se trata de bajar el precio del producto, sino de traer productos diferentes, paquetes comerciales parecidos a parejas, tríos. , fútbol incluido por un precio único.
– Ya tienen 46 ‘socios’, pero todavía falta Movistar, el principal operador (con el Consorcio Fútbol Peruano (Gol Perú)).
No, no ha habido entrevistas por el momento. 1190 Sports está abierto para hablar con todos.
– ¿Cuánto espera que aumenten las abonaciones con la entrada de otros clubes en 2026? («U» y los chicos)
No puedo dar una proyección exacta, pero claramente con ellos y sobre todo con Universitario, habrá un aumento muy grande en la rentabilidad.
