El mercado chino se ha enfrentado a muchos desafíos, incluidos los efectos continuos de la pandemia, problemas de propiedad y bloqueos localizados. A pesar de estos obstáculos, el mercado ha demostrado una resiliencia notable.
El panorama publicitario de China ha sido testigo de un cambio radical que requiere un alejamiento de los enfoques tradicionales. Las estrategias tradicionales se están volviendo cada vez más ineficaces, lo que crea la necesidad de enfoques más matizados y centrados.
A medida que las marcas enfrentan incertidumbres económicas, una estrategia publicitaria seleccionada surge como un rayo de esperanza, que ofrece una forma más precisa e impactante de conectarse con los consumidores.
Estas son las áreas en las que creemos que las marcas deberían centrar sus esfuerzos:
Publicidad social profunda: Redefiniendo el éxito
Matriz KFS de Red: un cambio de paradigma estratégico
En publicidad social, Xiaohongshu (rojo) es una potencia a la que a menudo se hace referencia como la respuesta china a Instagram. La matriz KFS, el triplete de KOL, feed y búsqueda, presenta un cambio de paradigma estratégico. Las marcas deben reconocer que el 55% de los usuarios toman decisiones basándose en la visualización de feeds y el 45% prefiere el proceso de búsqueda que prefieren.
Streams en rojo: crea viralidad con precisión
Los feeds ofrecen a las marcas una forma rentable de crear rápidamente contenido viral. Al aprovechar estratégicamente cuatro dimensiones (atributos clave, intereses, participación reciente y atributos de público etiquetado), las marcas pueden adaptar sus mensajes a una audiencia específica.
SEO en Rojo: Aprovechando las oportunidades en la ruta de búsqueda
Esencialmente, el aspecto de búsqueda del panorama publicitario de Red funciona como una maniobra estratégica para atraer la atención de personas que buscan activamente información pero aún están indecisas. Para optimizar sus palabras clave de forma eficaz, le recomendamos centrarse en cuatro categorías diferentes:
- Palabras relacionadas con la marca: incluya palabras clave relacionadas con marcas y nombres de productos específicos para mejorar la visibilidad para los usuarios que buscan activamente estos términos.
- Eficacia y uso de palabras escénicas.: Utilice palabras clave relacionadas con la eficacia del producto y los distintos escenarios en los que se puede utilizar. Esto asegura la alineación con los usuarios que buscan soluciones para necesidades específicas.
- Palabras de comparación de marca/producto: Introduciendo palabras clave que faciliten las comparaciones entre la marca y sus productos con otras del mercado a la hora de tomar decisiones.
- Palabras de comparación de competidores: Los usuarios objetivo exploran alternativas ingresando estratégicamente palabras clave que comparan la marca y sus ofertas con las de la competencia.
La herramienta de publicidad segmentada de Douyin: adaptando estrategias para la influencia
Douyin, una plataforma dinámica similar a TikTok, pero mucho más complicada en cuanto a cómo funcionan los anuncios, presenta una gama de herramientas publicitarias diseñadas para satisfacer diversas necesidades promocionales. Sin embargo, la plataforma requiere contenido más localizado, un enfoque estratégico y un gran presupuesto para lograr resultados impactantes.
Qianchuan
Qianchuan atiende a quienes planean montar su propia tienda Douyin. Aprovechando su profunda integración con el comercio electrónico, esta herramienta aprovecha los datos de la plataforma de gestión de datos (DMP), orquestando un flujo fluido desde la gestión de productos hasta la generación de tráfico. Navegar por la cuenta/contenido de Douyin, la tienda y el backend de Qianchuan garantiza una experiencia de transacción completa. Esto incluye la gestión de capital y calificaciones para fomentar un entorno donde los videos cortos y la transmisión en vivo se puedan convertir en transacciones.
Motor oceánico
Con el objetivo principal de capturar información del usuario para transacciones fuera de línea o dirigirlos a plataformas de comercio electrónico alternativas como T-mall y JD, Ocean Engine enfatiza fuertemente el contenido creativo, las páginas de destino y la segmentación de audiencia. Esta herramienta publicitaria encuentra su lugar en educación y formación, servicios de vida, hostelería y comercio electrónico o cuentas de Douyin para atraer seguidores. Su estrategia implica lograr la participación de los usuarios a través de contenido atractivo y apuntar a plataformas de transacciones externas.
Dou+
Posicionado como una plataforma de promoción de contenido, Dou+ está diseñado para curadores de contenido que desean mejorar la visibilidad de su contenido, impulsando una mayor participación y crecimiento de seguidores. Este formato es la opción más flexible y está dirigido a cuentas personales y de marca con presupuestos modestos. Al invertir en Dou+, los creadores pueden aumentar estratégicamente el alcance y la influencia de su contenido en el ecosistema Douyin, convirtiéndolo en una opción versátil para mejorar el contenido.
Publicidad de características originales del canal.
Bolsillo rojo de WeChat:
La función WeChat Red Pocket sigue siendo una oportunidad publicitaria rentable para las marcas. Al ofrecer «bolsillos rojos» a los seguidores existentes y a los clientes potenciales, las marcas pueden ganar participación y seguidores.
Un caso exitoso es el de Trudo, quien lanzó una campaña WeChat Red Pocket con una cautivadora portada en video, lo que resultó en la recolección de 9.000 Red Pockets en una noche.
Carrier Freres también ha utilizado con éxito la función WeChat Red Pocket.
Patrocinador KOL
Los influencers y los líderes de opinión clave (KOL) son fundamentales para la publicidad en China. Las marcas deberían considerar la integración de colaboraciones de KOL en su estrategia publicitaria para garantizar una combinación equilibrada de medios propios, ganados y comprados.
Trabajar con KOL puede adoptar muchas formas, incluidas publicaciones dedicadas, publicaciones de listas de compras y transmisión en vivo. Las publicaciones de listas de compras en particular ofrecen una buena relación calidad-precio, especialmente cuando se vinculan a momentos críticos de ventas como 618 y 11.11. Estas publicaciones permiten a las marcas mostrar contenido dirigido a momentos específicos de compra, captando la atención de lectores curiosos.
Por ejemplo, Amika apareció en una publicación de la lista de compras del 11.11, lo que resultó en una participación y ventas significativas.
El llamado del curador al éxito
En conclusión, a medida que las marcas enfrentan los desafíos que plantean las incertidumbres económicas y un mercado dinámico, una estrategia publicitaria seleccionada emerge como un catalizador para el éxito.
Redefinir la publicidad social, aprovechar las herramientas segmentadas de Douyin, adoptar la publicidad de servicios públicos nativa del canal e integrar perfectamente a los gerentes de patrocinadores de KOL impulsa a las marcas a una nueva era de compromiso.
El llamado a la acción es claro: aproveche el poder de la curación y revolucione la estrategia publicitaria de su marca para capear la tormenta y volverse más fuerte y resiliente en el dinámico panorama del mercado chino.
Elisa Harca es la fundadora de Red Ant Asia.
