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Un buen posicionamiento de marketing es como una buena mentira. No, no estamos sugiriendo que mienta al crear su empresa y el posicionamiento de sus productos. Cualquier cosa menos, de hecho. Pero es notable cuánto se parecen las propiedades de un buen posicionamiento a las propiedades de una buena mentira.
Como una mentira eficaz, una declaración de posicionamiento eficaz debería ser:
1. Creíble. Una mentira que nadie cree es bastante inútil, ¿no es así? Bueno, lo mismo ocurre con el posicionamiento de su empresa o producto. Si no es creíble, entonces es inútil. Asegúrese de que los elementos clave de su declaración de posicionamiento estén arraigados en la verdad, y que las afirmaciones que esté haciendo sobre las capacidades de su empresa o producto pasarán la prueba de olfato de un observador hastiado que lo ha visto todo antes cuando se trata de extravagantes declaraciones que muchas empresas de software y tecnología de la información insisten en hacer.
2. Consistente. Una mentira débil no resistirá el escrutinio cuando se la juzgue por su consistencia. La coherencia interna, es decir, asegurarse de que los diversos elementos de la mentira o la declaración de posicionamiento no estén en conflicto directo entre sí, es muy importante para asegurarse de que el oyente no apague los ojos y los oídos a su mensaje. .
3. Sencillo. ¿Recuerda cuando era niño y trataba de mentirle a su mamá? Había inventado una historia tan enrevesada y compleja que era imposible recordarla mientras la contaba. Una declaración de posicionamiento es de la misma manera. Si es tan complicado que ni usted ni sus representantes de ventas pueden recordarlo, tiene la garantía de que sus clientes tampoco lo harán.
4. Conmovedor. ¿Cuál es el punto de decirle a alguien algo que no es interesante y no se aplica a ellos? Si corre el riesgo de mentir, diga una mentira que sea al menos algo cautivadora para el oyente. En el caso del posicionamiento de su empresa o producto, debe significar algo para su público objetivo. Lo que significa que es mejor que haya hecho su tarea en sus puntos calientes de antemano. ¿Qué es importante para ellos? ¿Qué no es? ¿De qué beneficios no pueden prescindir? Descúbrelo y asegúrate de que tu posicionamiento llegue a esas notas.
Tenga en cuenta estas advertencias cuando llegue el momento de posicionar o reposicionar su empresa o producto, y podemos asegurarle que su audiencia se sentará y tomará nota.
