Nailboo triplica su presencia en Walmart por el boom del cuidado de las uñas

La expansión de Nailboo en Walmart está en línea con sus ambiciones generales más allá del DTC. Cuando Nailboo se lanzó en 2018, vendió sus productos a través de su sitio web y generó la mayor parte de su tráfico a través de las redes sociales. En los últimos dos años, Nailboo se ha unido a Amazon, Sally Beauty y TikTok Shop en un esfuerzo por hacer crecer su base de clientes. En este momento, aproximadamente el 25% del negocio de Nailboo proviene de canales mayoristas, dijo a Modern Retail el fundador y director ejecutivo de Nailboo, Raz Romanescu. Nailbook tiene aproximadamente un millón de clientes hasta la fecha, y Romanescu dijo que la marca generará «ingresos de ocho cifras de media a baja» este año.

Los kits básicos de inmersión de Nailboo se venden por entre 15 y 30 dólares, aunque los clientes pueden crear kits más grandes en el sitio web de Nailboo por alrededor de 100 dólares. Por el contrario, una manicura en polvo en un salón suele costar entre 30 y 60 dólares. Muchos de los clientes de Nailboo conocen la marca a través de redes sociales como TikTok o Instagram y luego compran los productos, dijo Romanescu. Nailbook quiere ser una parte más importante de ese proceso minorista, dijo.

«Somos muy específicos acerca de los minoristas que queremos incluir», dijo Romanescu. “Siempre hemos querido esa marca premium en términos de calidad y empaque, pero no al precio de Sephora, por ejemplo, o (que) algunos de los minoristas más prestigiosos. Queríamos poder ir a misa».

Nailboo es la quinta marca de uñas más popular en Sally Beauty, y su gama eclipsa a la de Walmart. Si bien Nailbook vende productos de baño y gel en Sally Beauty, solo los vende en Walmart. Sin embargo, Walmart planea ampliar la cantidad de colores en polvo que incluye en sus kits a finales de este año. Decidió hacer el libro de uñas, dijo Romanescu, después de notar que los clientes de Sally Beauty y su tienda en línea compraban colores en polvo adicionales junto con los kits iniciales.

Romanescu dijo que Nailbook espera vender eventualmente productos de gel en Walmart y expandirse a mayoristas europeos. Añadió que Nailbook ha dado seis meses para vender los certificados en Europa. «Estamos creciendo rápidamente en América del Norte (y) no queremos que nadie más replique nuestro modelo allí sin que nosotros estemos involucrados», dijo. Nailboo también vende polvos en seis colores a través del sitio web de CVS y apunta a una mayor expansión en los próximos años.

Polly Wong, presidenta de la agencia de marketing Belardi Wong, Modern Retail, dijo que, en comparación con DTC, la venta al por mayor también podría ser un canal más atractivo para marcas de belleza como Nailboo. «Durante la última década, hemos visto que la categoría de belleza intenta inclinarse hacia el DTC, pero hemos visto que es aún más probable que los consumidores compren productos de belleza como parte de una canasta más grande de productos, en tiendas físicas. y/o mercados como Amazon», dijo por correo electrónico.

La expansión mayorista de Nailboo también se produce a medida que más clientes optan por hacerse la manicura en casa. Si bien muchas personas todavía van a los salones de belleza, la pandemia provocó el aumento de productos para uñas que todavía existen en la actualidad. El año pasado, Olive & June, que comenzó como un salón pero ahora vende solo productos para uñas para el hogar, obtuvo 100 millones de dólares en ingresos anuales, según Fashion of Business. Chillhouse, que vende uñas acrílicas, también duplicó sus ventas el año pasado. En total, el mercado de productos para el cuidado de las uñas vale alrededor de 2.000 millones de dólares, según datos de Circana.

Es probable que la inflación también influya en la popularidad de los kits de uñas caseros, dicen los expertos. Estos se venden por menos que los tratamientos de salón, lo que puede hacerlos más atractivos para quienes tienen un presupuesto limitado. El informe Shopper Outlook 2024 de Advantage Solution encontró que el 61% de los compradores planeaban gastar «aproximadamente» o «más» en productos de belleza o spa para el hogar en los próximos seis meses.

«Cuando se trata de servicios a domicilio y fuera del hogar, muchos consumidores están cambiando a servicios a domicilio más económicos, como tintes de uñas y cabello», dijo Jill Blanchard, presidenta de soluciones para clientes empresariales de Advantage Solutions. , dijo el comercio minorista moderno. «Los consumidores todavía quieren darse un capricho, pero ahora de forma más económica, ya sea en la cocina, en la atención sanitaria o en la belleza».

Amanda Vitale, bloguera e influencer de belleza y estilo, dijo a Modern Retail que ha aumentado el interés de los consumidores por los productos para uñas para el hogar. «El mercado está inundado de uñas de gel y polvos», afirmó. «Los kits funcionan bien y reducen los costos a la mitad o más». Vitale habla sobre kits de uñas en su blog y dijo que ha visto sus tutoriales «llegar a convertirse en las publicaciones de blog con mejor rendimiento después de la pandemia».

Romanescu de Nailboo reconoció que los productos para uñas caseros no son nuevos, pero dijo que Nailboo llena un vacío en el mercado educativo sobre el uso de polvos o esmaltes en gel. Cuando los clientes compran un producto Nailboo, obtienen acceso a una base de datos multimedia de videos de capacitación y tutoriales en el hogar que la empresa llama «Nailflix». Nailboo también dirige un grupo privado de Facebook llamado «Nailboo Fam» para que los miembros compartan consejos y trucos de manicura y pedicura. Ese grupo tiene alrededor de 90.000 miembros.

«Realmente estamos tratando de acercar (las manicuras caseras) en cierto sentido», dijo Romanescu.