Las mujeres y los fundadores subrepresentados no esperarán a que la industria de capital de riesgo se transforme, entonces, ¿qué se puede hacer mientras tanto?
La organización para la que trabajo, Village Capital, trabajó recientemente con la Corporación Financiera Internacional (IFC), investigadores académicos y un consorcio de socios para identificar formas de abordar las discrepancias en el comportamiento de los inversores al evaluar nuevas empresas.
A continuación se ofrecen algunos consejos para fundadores basados en nuestros hallazgos y otros estudios de investigación, junto con mi experiencia brindando apoyo de aceleración a más de 100 fundadores subrepresentados.
Durante el proceso de debida diligencia, los inversores tienden a hacer a las startups lideradas por mujeres más preguntas relacionadas con el riesgo o la prevención y a las startups lideradas por hombres más preguntas relacionadas con el crecimiento o la promoción. Un estudio de Harvard Business Review encontró que la mayoría de los empresarios (85%) respondieron las preguntas de una manera que coincidía con la orientación de la pregunta: una pregunta de promoción conduce a una respuesta de promoción, y una pregunta de prevención conduce a una respuesta de prevención, lo cual es problemático. porque perpetúa el ciclo de sesgo en el proceso de preguntas y respuestas.
Cambie esta situación preparando respuestas relacionadas con el crecimiento a preguntas relacionadas con el riesgo. Por ejemplo, si un inversionista le pregunta sobre los posibles efectos negativos de las regulaciones entrantes, también puede aprovechar la oportunidad para resaltar las regulaciones o leyes entrantes que afectarán las oportunidades de crecimiento de su empresa.
Sólo tendrá una oportunidad de impresionar a sus futuros patrocinadores financieros; asegúrese de tener confianza y estar listo.
Como dice Kimberley Abbott de Vested Impact, cuya startup evalúa el impacto cuantificable y preciso de las empresas: «La gente piensa que los emprendedores son reacios al riesgo, pero los mejores asumen riesgos enormes. Entonces, cuando me preguntan sobre el riesgo, se trata de gestionarlo». riesgo. Siempre hablo de oportunidades. ¡Ser bueno en la gestión del riesgo puede ser una ventaja competitiva en sí misma!
Cuando los inversores consideran empresas en etapa inicial, están evaluando el potencial de un equipo fundador, lo cual es difícil de cuantificar. Para combatir la dependencia de los inversores del instinto (que tiende a favorecer a los hombres), asegúrese de poder realizar un seguimiento y comunicar de manera sucinta cómo su estrategia ha mejorado y evolucionado con el tiempo, ya que esto demuestra que tiene el conocimiento para seguir aprendiendo. adaptarse y lograr avances significativos hacia un crecimiento continuo.
Por ejemplo, se pueden registrar cambios en su MVP en función de los comentarios de los usuarios o cambios en su modelo de negocio en función de los comentarios de los financiadores.
Evite considerar únicamente el sistema de financiación de capital riesgo. Esme Verity de Considered Capital, una firma de asesoría que ayuda a las nuevas empresas a recaudar capital que no sea de capital de riesgo, dijo: «Estamos viendo un interés cada vez mayor por parte de nuevas empresas dirigidas en su mayoría por mujeres que quieren explorar la recaudación de fondos basada en acciones para sus nuevas empresas. Hay un creciente movimiento que se aleja de pensar que el capital de riesgo es el santo grial de la financiación inicial, ya sea a través de subvenciones, financiación basada en los ingresos o préstamos.
Consulte la herramienta digital interactiva que hemos creado para ayudar a los emprendedores a explorar un espectro más amplio de oportunidades y evaluar las posibles coincidencias desde el principio.
No tengo suficientes dedos de manos y pies para contar la cantidad de fundadores que completaron nuestro programa acelerador y comentaron cómo aplicaron el dinero de su subvención, pero se fueron con una comunidad invaluable de emprendedores y simpatizantes.
Hay un número creciente de redes para fundadores representados en toda Europa: encuentre a su gente y conéctese con ellos para conocer inversores que estén particularmente interesados en su grupo demográfico o sector, y luego utilice su el sesgo de los inversores a su favor.
Participe en programas de apoyo en etapas iniciales que lo ayudarán a concretar su propuesta, modelo de negocio y estrategia de crecimiento en su etapa actual y luego lo conectarán con inversionistas clave. Como alguien que dirige un programa de aceleración, siempre me sorprenden las nuevas empresas que han recaudado dinero antes de poder articular adecuadamente cómo su producto creará valor y retorno financiero. Sólo tendrá una oportunidad de impresionar a sus futuros patrocinadores financieros; asegúrese de tener confianza y estar preparado.
Si bien las mujeres y los fundadores subrepresentados pueden utilizar estos consejos para superar el sesgo de los inversores en el corto plazo y mejorar sus posibilidades de conseguir inversiones, todavía depende de los inversores cambiar el sistema de financiación fallido desde dentro.
Se ha demostrado que reclutar un grupo de inversión más diverso y reducir las discrepancias en los procesos de evaluación que excluyen a las nuevas empresas dirigidas por mujeres reduce significativamente el sesgo en la forma en que los inversores evalúan a los equipos fundadores. Espero con ansias el día en que cambie el marcador.
