Gasto de software se está volviendo más estricto, según nuevos datos de Battery Ventures. Según la encuesta de la firma de capital de riesgo a 100 líderes de alto nivel, en empresas con un gasto anual en TI de alrededor de $35 mil millones, los plazos de aprobación de contratos ya no se están alargando y el enfoque en reducir el gasto en SaaS en general se está desvaneciendo.
Para las nuevas empresas que venden software, el mercado puede estabilizarse.
Exchange explora nuevas empresas, mercados y dinero.
Lea TechCrunch+ todas las mañanas o reciba el boletín informativo de The Exchange todos los sábados.
Sin embargo, el mismo conjunto de datos indica que el crecimiento ascendente, un método clave para que las nuevas empresas vendan a clientes más grandes, está bajo una presión cada vez mayor. Vender a un individuo, luego a un grupo y quizás, con el tiempo, a toda una empresa, es una forma para que las empresas más pequeñas consigan cuentas grandes y rentables. Pero la trayectoria de esas ventas podría reducirse, según Battery.
TechCrunch+ escribió extensamente sobre el enfoque de ventas ascendente muchas veces durante la pandemia, cuando este y el crecimiento impulsado por los productos en general se convirtieron en términos candentes. Pero como muchas cosas que aumentaron durante la pandemia y la consiguiente perturbación económica, lo que sube inevitablemente baja.
Esta mañana analizamos los datos de la batería sobre las ventas ascendentes y cerramos con algunas otras notas de la última encuesta del equipo de riesgo. La conclusión es que si vende software o herramientas relacionados con la IA, probablemente tendrá un mejor año que sus pares que crean productos que no son de IA.
¡Arriba el trasero!
Durante mucho tiempo, los desarrolladores solían tener libertad para elegir las soluciones de software que querían utilizar, especialmente si decidían realizar pruebas. Esa actividad fue un caballo de Troya para las nuevas empresas B2B al que los líderes de desarrolladores podían recurrir para conseguir acuerdos para su software en toda la organización. Pero ese camino parece estar cerrando.
