Los dueños de negocios a menudo toman el camino de vender sus negocios mal equipados. Tal vez el propietario haya construido un negocio próspero y con razón pueda atribuirse el mérito de sus logros, pero ¿qué ha construido realmente? Más importante aún, ¿cuál es su valor exacto para un comprador potencial? En otras palabras, ¿cuál es el precio que el comprador debería estar dispuesto a pagar para adquirir el negocio? El valor exacto es esquivo y difícil de determinar.
Cuando los dueños de negocios obtienen el más mínimo indicio de interés en explorar oportunidades de ventas, deben contratar a un tasador para obtener una determinación precisa y precisa del valor. A continuación se ofrecen algunas claves para que esa transacción sea lo más fluida posible.
¿Quién es el experto en valoración?
Por lo general, se trataría de un contador público certificado con capacitación especializada en valoraciones de empresas, como la designación de Valoración Empresarial Acreditada (ABV). Para facilitar la referencia, llamemos a estos profesionales contadores públicos ABV. Estos profesionales a menudo tienen la tarea de proporcionar un informe de tasación en profundidad. Pero, lo que es igualmente importante, a menudo se les pide que defiendan sus valoraciones, por ejemplo, cuando las autoridades fiscales auditan al cliente o actúan como peritos en procedimientos judiciales basados en valoraciones de empresas.
El tiempo es crítico.
Espere que el proceso de evaluación demore al menos un mes desde el momento de la contratación, suponiendo que el propietario de la empresa pueda proporcionar rápidamente toda la información solicitada por ABV CPA para su revisión. Por eso, es importante iniciar el proceso cuando haya la primera señal de interés en vender.
¿Puede su contador público proporcionar una valoración?
Tal vez Si tiene una relación duradera con un contador público certificado, no dude en preguntarle a ABV sobre su capacidad para proporcionar una evaluación similar a la de un contador público certificado. Sin embargo, el contador público existente a menudo se siente cómodo subcontratando este trabajo al contador público certificado de ABV, tanto por la experiencia adicional proporcionada como porque el compromiso con el contador público certificado de ABV tiene un alcance limitado; es decir, es poco probable que el contador público actual pierda el de larga data. el negocio
¿Qué ofrece ABV CPA Early Engagement?
La valoración de una empresa no solo proporciona al vendedor una comprensión más profunda del valor de la empresa en las negociaciones para una venta, sino que también puede proporcionar información sobre cambios comerciales importantes que el propietario puede implementar antes de la venta para aumentar el valor de la empresa. . Le permite al propietario comenzar a recortar la pelusa para mostrar un flujo de ingresos más preciso de las operaciones. Quizás el propietario o su familia que trabaja en el negocio debería cambiar su salario para reflejar salarios razonables. Quizás los gastos de la empresa deberían comenzar a excluir al propietario (llamémoslo la «zona gris»), gastos que a menudo se eliminan libremente en las pequeñas empresas y contribuyen al resultado final de la empresa. Quizás ayude a identificar y ajustar partidas presupuestarias para que coincidan mejor con las expectativas de gasto de la industria. La conclusión es que puede proporcionar herramientas para ayudar al propietario a comprender cómo aumenta la valoración de la empresa con el tiempo.
La valoración del negocio no necesariamente corresponderá al precio de venta final del negocio.
Esto es común cuando las predicciones no coinciden con la realidad del mercado. Sin embargo, proporciona al vendedor una evaluación más precisa y honesta del valor del negocio. El vendedor también debe comprender que un comprador inteligente pasará por un proceso similar con su CPA ABV para determinar el precio de oferta. Al iniciar el proceso temprano, los propietarios se colocan en la mejor posición posible para iniciar negociaciones con cualquier comprador potencial, con una comprensión de la metodología de valoración y la valoración específica de la empresa en su bolsillo trasero.
Beau Ruff es abogado autorizado y planificador financiero certificado, y presidente y director de planificación de Cornerstone Wealth Strategies.
