El futuro de la medicina personalizada depende de los ejecutivos farmacéuticos que están revolucionando los modelos de negocio

Kostja Paschalidis, líder de diseño de servicios, Beyond

Estelle Ricoux, directora de Producto y Estrategia para Europa, Beyond

Cada día se producen nuevos avances en el desarrollo de la medicina personalizada. Recientemente, la FDA aprobó una terapia de edición genética para tratar la anemia falciforme.¹ En 2020, la medicina personalizada representa más de un tercio de todas las nuevas entidades moleculares aprobadas por la FDA.² Y nuevos descubrimientos muestran cuán prometedor podría ser el futuro de este campo, como la terapia genética que le dio a un niño de 11 años la oportunidad de oír por primera vez.³

Hay todo tipo de novedades por delante en este campo. De hecho, Mark Melton, vicepresidente de la plataforma de ejecución de ensayos clínicos Slope, predice que «2024 será un año para la medicina de precisión».⁴

Para las empresas farmacéuticas, esto es mucho más que nuevas formas de medicina. Se trata de un cambio fundamental en su papel en el ámbito sanitario. Los líderes farmacéuticos de hoy tendrán que liderar una transformación, convirtiendo a sus empresas primero en proveedores de servicios y en segundo lugar en proveedores de productos. Es un nuevo modelo de negocio que ataca el corazón de cómo funcionan las grandes farmacéuticas, cómo ayudan a salvar vidas y cómo el sector gana dinero.

El declive del ciclo de las patentes

Durante décadas, las empresas farmacéuticas se han centrado en crear soluciones únicas para las personas, siendo las primeras en presentar un nuevo fármaco o vacuna que pueda recetarse a millones de personas. Esto se conoce como enfoque de «talla única».⁵

Este sistema ha comenzado en el ciclo de patentes.⁶ Con cada nuevo medicamento que está disponible, han podido ganar dinero durante años antes de que estuvieran disponibles los genéricos. Esto impulsa sus operaciones a medida que descubren y comercializan los próximos medicamentos.

La mayoría de los medicamentos personalizados no son patentables del mismo modo. En períodos de tiempo mucho más cortos, los profesionales de la salud tendrán múltiples oportunidades para solicitar estas terapias a las empresas. Pero estos mismos profesionales de la salud también tienen nuevas necesidades que las compañías farmacéuticas pueden (y deben) satisfacer. Más que productos, estas necesidades son principalmente servicios.

Tecnología y experiencia del cliente.

La medicina personalizada no es compatible con muchas prácticas médicas establecidas. Para determinar qué pacientes pueden beneficiarse de las nuevas terapias disponibles, los proveedores de atención médica necesitan un nuevo aparato tecnológico. Lo mismo se aplica al pedido de medicamentos personalizados y al seguimiento de su llegada al centro.

Y eso es sólo el comienzo. Muchos hospitales, consultorios médicos y centros médicos requieren construcción para administrar ciertas terapias. Por ejemplo, necesitan formas de monitorear a los pacientes después de ciertos tratamientos y, a medida que más y más pacientes sean elegibles, las instalaciones existentes no podrán manejarlos a todos. Y algunas terapias implican la exposición a la radiación.⁷por lo tanto, se necesita una infraestructura especial para mantener seguros a los pacientes y al personal.

Además de todo esto, los médicos, enfermeras y otras personas que trabajan en entornos sanitarios necesitan nueva formación para comprender lo que se necesita para ofrecer terapias personalizadas nuevas y emergentes a los pacientes.

Las empresas farmacéuticas deben ayudar a conseguir todo esto. Aquellos que hagan un mejor trabajo en todos estos frentes serán los ganadores. Cada vez más centros médicos, desde grandes cadenas hospitalarias hasta consultorios médicos individuales, optarán por trabajar con ellos.

Reorganizaciones necesarias

Para ello, las empresas farmacéuticas deben someterse a reorganizaciones internas, creando nuevos departamentos. Necesitan operaciones sólidas centradas en desarrollar tecnologías que sean fáciles de usar para los profesionales de la salud. Y necesitan un servicio al cliente de primer nivel las 24 horas del día que pueda ayudar a estos profesionales con los desafíos de brindar medicina personalizada.

Tradicionalmente, la industria farmacéutica ha dependido en gran medida de proveedores externos para gestionar la logística de distribución, con relativamente pocos puntos de contacto directos con los clientes. Ahora tienen que desarrollar toda esa capacidad internamente. Esto significa reestructurar, así como adquirir startups o escaladores.⁸ aquellos que ya cuentan con estas especialidades y las integran a la empresa.

Los departamentos recientemente diseñados también necesitan colaborar mucho a diario, lo que significa acabar con los silos.⁹ que han frenado las operaciones e innovaciones en el sector farmacéutico. Es necesario arraigar una nueva cultura de colaboración, que acelere la toma de decisiones y otros procesos internos.

Suena desalentador, pero se puede hacer. Los directivos farmacéuticos saben ser ágiles y creativos para responder a las nuevas necesidades de la población. Impulsados ​​por el deseo de salvar vidas, mejorar la salud de las personas y recompensar a los actores financieros, pueden asumir el papel de agentes de cambio.

A través de nuestro trabajo con empresas de este sector, vemos enormes oportunidades. Cuando las empresas farmacéuticas ofrecen servicios que permiten a los profesionales sanitarios acceder a una medicina personalizada para los pacientes, todos se benefician.

El acusado Paschalidis y se encarga del diseño del servicio Estelle Ricoux Es el director de producto y estrategia para Europa; ambos en más allá

Referencias

1. La FDA aprueba dos tratamientos para la anemia falciforme, uno de ellos mediante la edición de genes CRISPR. Los New York Times. 8 de diciembre de 2023. Consultado el 31 de enero de 2024. https://www.nytimes.com/2023/12/08/health/fda-sickle-cell-crispr.html
2. Medicamentos personalizados entre las nuevas entidades moleculares aprobadas por la FDA en 2022. Statista. Consultado el 31 de enero de 2024. https://www.statista.com/estatistikak/688428/medicinas-personalizadas-como-participación-de-nuevas-entidades-moleculares/
3. La terapia genética permite a un niño de 11 años oír por primera vez. 23 de enero de 2024. Consultado el 31 de enero de 2024. https://www.nytimes.com/2024/01/23/health/deaf-gene-therapy.html
4. El año decisivo de la medicina de precisión: tendencias en 2024. Gestión de Farmacia. 16 de enero de 2024. Consultado el 31 de enero de 2024. https://www.pharmexec.com/view/precision-medicine-breakout-year-2024-trends
5. Instituto Nacional de Investigaciones del Genoma Humano. Consultado el 31 de enero de 2024. https://www.genome.gov/genetics-glossary/Personalized-Medicine
6. Atención sanitaria en 2020: cuestiones clave. Investigación de JP Morgan. Consultado el 31 de enero de 2024. https://www.jpmorgan.com/insights/global-research/current-events/health-care-2020-election
7. Editorial: Medicina Nuclear en el Contexto de la Medicina Personalizada. PubMed Central. Consultado el 31 de enero de 2024. https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC7296094/
8. La diferencia entre startups y scale-ups (y por qué es importante). Punto técnico. Consultado el 31 de enero de 2024. https://techpoint.org/startups-and-scale-ups/
9. Rompiendo los silos biofarmacéuticos utilizando Agile. Grupo de consultas de Boston. Consultado el 31 de enero de 2024. https://www.bcg.com/publications/2019/using-agile-break-down-silos-biopharma