Diez empresas de capital riesgo dan sus mejores consejos a las startups deportivas

Aunque es más difícil conseguir financiación, las startups también están experimentando cambios en el mundo de los negocios y la tecnología del deporte. Piense en deportes electrónicos, juegos deportivos y deportes juveniles. Piense en IA, streaming y redes sociales. Creo que la nueva generación de aficionados está cambiando la forma en que los espectadores miran y practican deportes.

«Creo que estamos entrando en un nuevo ciclo para nuestra industria en su conjunto», dijo a Insider Cole Van Nice, de la firma de inversión deportiva Elysian Park. Dijo que prevé un crecimiento continuo en salud, cultura, comercio y tecnología para los deportes, así como una «ola de consolidación» en la que tecnologías específicas se integran en plataformas más grandes.

Insider publicó recientemente una lista de los principales capitalistas de riesgo que invierten en deportes y preguntó a sus fundadores, directores ejecutivos, socios y ejecutivos qué les dirían a las nuevas empresas que intentan salir adelante.

Estos son los consejos que los líderes de capital de riesgo deportivo dan a las nuevas empresas que buscan recaudar dinero en los próximos años, en orden alfabético por nombre de la empresa (las respuestas han sido editadas y condensadas):

Chris Grove, cofundador y socio, Acies Investments, EKG Ventures: ajuste su fecha límite

Principales inversiones: Acies Investments y EKG Ventures se centran en deportes, juegos y tecnología.

Su consejo para los recaudadores de fondos: Espere que le lleve más tiempo de lo que cree, especialmente si ha recaudado dinero en los últimos dos años. Todos van por un camino más lento. La responsabilidad es más estricta que hace uno o dos años. Hay menos competencia por acuerdos que la que podría haber habido hace uno o dos años, así que construya ese margen adicional para conseguir compromisos y financiación.

Deepen Parikh, fundador y socio de Courtside Ventures: Que tengas una buena historia

Principales inversiones: Fundada en 2016 para invertir en deportes, estilo de vida y juegos, Courtside ha respaldado a la compañía de medios Religion of Sports de Tom Brady y Michael Strahan; Veo, una plataforma de suscripción para deportes juveniles; y Mojo, plataforma de apuestas deportivas, entre otras.

Sus consejos para la recaudación de fondos: Somos un fondo impulsado en gran medida por sus fundadores, por lo que contar historias es muy importante. Otra cosa es la capacidad de abordar un gran mercado al que se puede dirigir. Somos un fondo temático y la gente muchas veces piensa en cómo resolver un caso específico; Estamos buscando la posibilidad de reembolsos.

Algunos dicen que es bueno encontrar una entrada cálida; Eso ayudará, pero una de nuestras mayores inversiones se produjo en el frío. Fue un muy buen momento, era un espacio que conocíamos muy bien. Tampoco hacía daño que estuvieran creciendo tan rápido. Miramos todo.

Meredith McPherron, directora ejecutiva de Drive by DraftKings: recopile datos patentados que son esenciales para competir

Principales inversiones: La firma de capital de riesgo ha invertido en 19 nuevas empresas de deportes y juegos, fandom y desempeño humano desde su lanzamiento en octubre de 2021, incluida la startup de tarjetas Jump, cofundada por Alex Rodríguez.

Consejos para startups que buscan conseguir capital: Plan para acumular datos propietarios, imprescindibles para competir en el mundo de la tecnología deportiva.

Obtenga 24 meses de efectivo a una valoración razonable. Construya un equipo A central con la capacidad de atraer más talento A+, ya que los inversores ven los equipos de alta calidad como mitigadores de riesgos para las grandes apuestas.

Descubra qué crea valor y desafía las convenciones en su espacio. Y tener un plan para captar clientes de una forma diferente. Demostrará disciplina y consideración y generará confianza con los inversores y miembros del equipo.

Cole Van Nice, fundador y socio director de Elysian Park Ventures: Capte la atención de la industria con una nueva idea

Principales inversiones: La empresa se centra en inversiones deportivas y postdeportivas, incluido el mercado de artículos coleccionables Arena Club, la empresa de tecnología de béisbol y softbol Diamond Kinetics y la plataforma de juegos Splash Sports. Elysian Park Ventures creó el año pasado un fondo específicamente para invertir en golf en asociación con la PGA of America y Topgolf Callaway.

Cómo tener éxito en los deportes: Haz algo que requiera poco capital, pero que llame la atención de la industria del deporte, te establezca como una nueva voz digna de escuchar en el campo de la salud, la cultura, el comercio o la tecnología. Créanos, esta industria busca nuevas voces, porque las viejas carecen de respuestas.

Brad Farkas, fundador y socio general de HBSE Ventures: Ahorre dinero: la forma más rápida de fracasar es quedarse sin dinero

Principales inversiones: HBSE ha realizado alrededor de 20 inversiones en deportes y áreas adyacentes a los deportes, como entretenimiento, apuestas deportivas y ejercicio, incluido Buzzer, una aplicación de contenido deportivo; Swoops, un juego de baloncesto de fantasía basado en NFT; y Anzu, una plataforma de publicidad programática para videojuegos.

Cómo sobrevivir en un entorno hostil: Aconsejamos a nuestras empresas en etapa inicial que administren su dinero con cuidado y limiten sus tasas de ejecución. Nada de campañas publicitarias nacionales estratégicas y no esenciales ni de gasto especulativo o de I+D. La forma más rápida de que una empresa fracase es quedarse sin dinero.

Y tener tiempo suficiente para plantear futuras rondas. La ventana solía estar, podías tener tres meses para subir; Date al menos seis meses. Recaude dinero en torno a hitos, como ganar un premio o lanzar un nuevo producto.

Steve Ahern y Lance Dietz, socios de KB Partners: Tenga en cuenta a los clientes

Principales inversiones: KB Partners, con sede en Chicago, invierte en la intersección de deportes y tecnología; su cartera incluye la empresa de participación de fanáticos FanPower, una plataforma de fantasía de deportes de motor cuadrícularival, y Estadio en vivoAplicación para fanáticos de la Generación Z.

Cómo aconsejan a los creadores: Construya para el cliente o usuario, no para inversores. En la etapa inicial, alentamos a los fundadores a experimentar e iterar rápidamente en su producto; desarrollar una comprensión profunda del usuario objetivo y cómo interactúa con las características del producto; construir una cultura que pueda resistir las vicisitudes del desarrollo empresarial; y tenga en cuenta la economía de la unidad a medida que la empresa crece. Estas prioridades pueden empujar a los fundadores hacia el difícil objetivo de adecuar el producto al mercado, lo que puede abrir oportunidades de recaudación de fondos para la siguiente fase del negocio.

Craig Thompson, fundador de Mindspring Capital: tenga un producto único y demuestre que funciona

Principales inversiones: Centrándose en tecnología deportiva, la cartera de Mindspring incluye LIGR Live, una empresa de transmisión de deportes en vivo; Credenza, que utiliza blockchain para mejorar las relaciones entre los equipos y los deportistas con los aficionados; y Pumpjack, una plataforma de datos de fans.

Lo que los recaudadores de fondos necesitan saber: Son tiempos difíciles para hacer ascensos; Las calificaciones tienden a bajar. Cuando invertimos en una empresa de tecnología, tenemos cuatro criterios. La tecnología debe ser única y solucionar un problema que no ha sido resuelto. Necesita aumentar los ingresos o ahorrar dinero en costes. La tecnología debería ser fácil y barata de empaquetar. Y deben tener estudios de casos que funcionen. Si hacen eso, no tendrán que preocuparse por los inversores.

Michael Proman, director general de Scrum Ventures: sea flexible

Principales inversiones: Proman gestiona un fondo de deportes y entretenimiento de 120 millones de dólares formado en diciembre por la firma japonesa de capital riesgo Scrum Ventures. Sus inversiones incluyen Boom Entertainment, que crea productos de juegos para marcas de deportes y casinos; y Tappp, que utiliza tecnología para realizar apuestas en pantalla en transmisiones deportivas en vivo.

¿Qué consejo da a los creadores? Está en el ADN de los creadores, pero la capacidad de hacer ajustes y ser práctico es clave. Las condiciones óptimas del mercado requieren que los inversores den un paso al frente y asuman un papel más activo y de apoyo, así que asegúrese de que su directorio esté compuesto por los tipos de socios que tienen la capacidad de hacer intangibles y GSD. Si lo único que quieres es dinero, ve a un banco o hazte amigo de algunas personas con beneficios.

Wayne Kimmel, SeventySix Capital, socio director: concéntrese en construir su red

Principales inversiones: SeventySix se ha centrado en la tecnología deportiva y los juegos desde 2016. Ha invertido en 25 empresas deportivas y vendido cuatro en los últimos dos años, incluida la empresa de contenido y transmisión de apuestas deportivas Vegas Sports Information Network, Inc., que vendió a DraftKings; y vendió la startup de apuestas deportivas Vigtory a FuboTV, ahora llamada Fubo.

Consejos para creadores: Los emprendedores deben esforzarse por ser expertos y líderes dinámicos; rodéate de personas más inteligentes que ellos; y construir una red en las industrias de deportes, tecnología y apuestas deportivas.

Lloyd Danzig, socio director de Sharp Alpha Advisors: muestre a los inversores que usted es alguien en quien invertir

Principales inversiones: Sharp Alpha Advisors se centra en deportes, juegos y entretenimiento, con inversiones que van desde la liga SlamBall recientemente relanzada hasta la empresa de lotería digital Jackpot.com.

Su consejo para los recaudadores de fondos: Es más importante que nunca destacar y mostrar a los inversores que usted es alguien que quiere una parte de las ganancias futuras, independientemente de lo que esté construyendo actualmente.