Había una vez que compraste software de la misma manera que compraste una tostadora. Entra en una tienda. Toma una caja. Dame dinero. Llévalo a casa. Instale el software y ejecútelo. El paquete era tuyo para siempre.
Este método de envío se aplica a todas partes. microsoft (MSFT 1,21%) Windows vino en una caja, al igual que el paquete Office. Adobe (ADBE 2,15%) Photoshop vino en una caja. La caja contenía disquetes, luego CD y luego DVD. Como cosas de clase ejecutiva el oráculo (ORCL 3,63%) Es posible que la base de datos viniera en una etiqueta de cinta magnética en la década de 1980. También recibió un manual que nadie ha leído y una tarjeta de registro que nadie ha enviado por correo.
Sea cual sea el software que necesites, pagas una vez. Entonces fue tuyo para siempre.
Había cierta elegancia en este arreglo. Pero hubo un problema. Las empresas de software estaban ganando dinero cuando usted decidió actualizar. Convencer a un diseñador gráfico de que Photoshop 7 valía 500 dólares cuando Photoshop 6 manejaba bien la mayoría de los trabajos requirió una combinación de innovación real y marketing creativo.
El cambio de hoy
(-3,48$%-6.18
Precio actual
$171,31
Salesforce tiene una idea
en 1999, fuerza de ventas (CRM 3,48%) propuso algo diferente. ¿Qué pasa si no compraste software? ¿Qué pasaría si simplemente alquilaras el acceso a él? Los programas podían ejecutarse en gran medida en un navegador web y Salesforce tenía que facturar a sus clientes todos los meses.
El mundo del software empresarial se mostró escéptico al principio. Este modelo fácil de usar atrajo interés por sus rutas de actualización más simples. Luego empezó a preocuparse por lo rápido que estaba creciendo Salesforce.
Adobe quita el vendaje
El modelo de suscripción había estado vigente durante años en el software empresarial, pero el software creativo y de consumo seguía vigente. Eso cambió en 2013, cuando Adobe anunció que el DVD Creative Suite estaba muerto. ¡Experimenta el nuevo rey, Creative Cloud! Suscríbete o busca otro editor de fotos. Los programas siempre tuvieron los mismos objetivos, con diferente formato de acceso y pago.
Los fotógrafos, desarrolladores de vídeo y diseñadores gráficos reaccionaron con la calma y la respuesta mesurada que cabría esperar. Las secciones de comentarios se han incendiado. Las quejas se extendieron. Entonces todos se suscribieron de todos modos, porque ¿qué iban a hacer, aprender GIMP o PaintShop Pro?
Los ingresos de Adobe son predecibles. Las acciones se dispararon. Las acciones de Adobe tuvieron unos años tumultuosos, pero lograron triplicarse S&P 500‘s (^GSPC 0,16%) Vuelve desde principios de 2013 hasta finales de 2015. Todas las demás empresas de software tomaron nota y toda la industria comenzó a adoptar políticas de software como servicio (SaaS).
Fuente de la imagen: Getty Images.
Asiento contando años
El precio de suscripción requería una unidad. La mayoría de las empresas obtuvieron «asientos», mediante los cuales el pago se realizaba por persona mediante software. Cargos de Slack (ahora propiedad de Salesforce) por usuario. Dar un golpe de zoom (ZM 3,88%) costos por host. Cargos de Microsoft 365 por empleado.
Este sistema funciona bastante bien hasta que su director ejecutivo descubre que el 40% de los «puestos» de Slack de la empresa no han iniciado sesión durante seis meses. Luego recibe un correo electrónico sobre «optimización de licencias» y alguien del departamento de reclutamiento comienza a hacer preguntas específicas.
Paga por lo que usas
La computación en la nube introdujo otra idea: la facturación medida. Amazonas (AMZN 1,19%) Los servicios web, cuando se lanzaron en 2006, cobraban por la cantidad exacta de potencia informática y almacenamiento que consumía. Utilice más, pague más. Utilice menos, pague menos.
Twilio (DOS 2,93%) Aplicó este modelo de precios a las comunicaciones. Copo de nieve (NIEVE +0,38%) utilizado para el almacenamiento de datos. El discurso fue limpio y claro: los costos aumentan con el éxito.
El problema esta vez es que el equipo de finanzas no tiene idea de cómo será la factura del próximo mes. En un mundo «pagable», la elaboración de presupuestos se convierte en un ejercicio de conjeturas fundamentadas.
Mientras tanto, en la tierra del código abierto
Mientras se desarrollaba todo este drama comercial, existía un universo paralelo de software libre. No es una «prueba gratuita», sino gratuita para cualquier uso. Fue enrutado por el sistema operativo Linux. Le siguieron las bases de datos PostgreSQL y MySQL. El método de entrega de software Kubernetes es otro ejemplo.
Red Hat descubrió cómo ganar dinero aquí. Proporcione software, cobre por soporte profesional. Cuando su base de datos de producción falla a las 2 a. m., desea que alguien le llame. Este servicio cuesta dinero.
IBM (IBM 1,94%) Compró Red Hat por 34 mil millones de dólares en 2019, lo que sugiere que el modelo está funcionando. O al menos que IBM realmente quería estar en el negocio de Linux. La filosofía empresarial de IBM ha absorbido gran parte del ADN de Red Hat. Big Blue es esencialmente Big Purple hoy.
Máquinas de negocios internacionales
El cambio de hoy
(-1,94$%-4.33
Precio actual
$219.22
Datos clave
Capitalización de mercado
206 millones de dólares
Rango del día
$219.22 -$224,43
en 52 semanas
$219.22 -$324,90
el volumen
16K
Volumen promedio
6,2 metros
Margen bruto
57,80%
Rendimiento de dividendos
3.07%
La situación en 2026
La facturación de software en 2026 es una mezcla de todo. Suscripciones básicas. Tarifas por asiento. Cargos por uso Tarifas de plataforma. Algunas herramientas de inteligencia artificial (IA) están experimentando con cobros basados en resultados, aunque definir «resultado» es complicado. En Silicon Valley difícilmente se puede despedir a una empresa en medio de un cambio de estrategia de precios sin perjudicar a la empresa.
La mayoría de las empresas han optado por modelos híbridos. Un pago base predecible que los equipos financieros pueden presupuestar, además de componentes variables que capturan un alto valor de uso. La «caja de compra» es más compleja que en los viejos tiempos, pero también más flexible.
La vieja caja del disquete ya no existe. La factura mensual llegó para quedarse. Las únicas dudas son cuántas líneas tiene y cómo se recopilan los datos de facturación.
La siguiente ronda ya está en marcha. Quien presente el modelo de precios más eficiente tendrá ventaja sobre la competencia (hasta que todos los demás lo copien, por supuesto). Estar atento a este drama le ayudará a encontrar inversiones ganadoras en software.
