El 8 de mayo, un comunicado de prensa confirmó la asociación entre dos candidatos aparentemente improbables: La compañía Walt Disney (BOLSA DE NUEVA YORK: DIS) y Walmart (BOLSA DE NUEVA YORK: WMT). La primera es una de las grandes empresas de medios; esta última es la tienda más grande del mundo. Y, sin embargo, ambos pueden ayudarse mutuamente en lo que respecta a la publicidad digital.
A pesar de haberle quitado cuota de mercado a la publicidad tradicional durante mucho tiempo, la publicidad digital todavía ha tenido dificultades para «cerrar el círculo». Y ese es el problema que Disney y Walmart quieren resolver.
¿Cuál es el «bucle» que hay que cerrar?
Con la publicidad tradicional, es difícil recopilar datos sobre el compromiso y la eficacia. A menudo no hay forma de saber quién vio un anuncio y si marcó la diferencia.
La publicidad digital es un paso. Se pueden utilizar historiales de navegación de Internet, redes sociales, etc. para adaptar los anuncios a los que se muestran las personas. Pero a menudo todavía comparte un defecto con la publicidad tradicional: un anunciante no puede estar seguro de que una persona hará algo después de ver un anuncio. Es difícil saber si se dirigen a los consumidores adecuados.
Empresas de bienes de consumo envasados (CPG) (p. ej. Procter & Gamble) vende productos a través de Walmart. Por su parte, Walmart tiene acceso a los datos de los clientes. Ahora, la empresa CPG puede elegir qué espectadores de Disney deberían ver sus anuncios basándose en los datos de los compradores de Walmart.
Cuando los datos de ventas se conectan con los datos de marketing, se conoce como publicidad de circuito cerrado y es un gran problema.
Cómo las dos empresas se centran en la tendencia
Desde hace años, Disney utiliza la plataforma publicitaria exclusivamente para ofrecer el imán para ayudar a vender anuncios digitales para sus servicios de transmisión. Disney profundizó en la publicidad a finales de 2022 cuando añadió un nivel con publicidad a su popular servicio Disney+.
A principios de este año, Disney dio un paso más en la asociación. el alfabetoLa plataforma de Google y bajo demanda Mesa de Comercio para aumentar la demanda de los anunciantes en sus servicios de transmisión.
Walmart también se ha centrado silenciosamente en la publicidad digital. La empresa genera actualmente 100.000 millones de dólares en ventas de comercio electrónico al año, lo que le otorga una gran plataforma digital que pudo generar 3.400 millones de dólares en negocios publicitarios en el año fiscal 2024 (que finalizó el 31 de enero). La dirección espera que el crecimiento continuo de la publicidad sea un importante motor de ganancias en los próximos años.
Tanto Disney como Walmart están haciendo crecer sus respectivos negocios de publicidad digital y, al trabajar juntos, pueden beneficiarse mutuamente.
este es el futuro
La asociación entre Walmart y Disney es un ejemplo perfecto de hacia dónde se dirige este espacio.
Los anunciantes quieren cerrar el círculo para que sus limitados dólares en publicidad puedan utilizarse con mayor precisión y un mejor retorno de la inversión. Los minoristas como Walmart ya están felices de aprovechar los datos de los consumidores que ya tienen para ganar más dinero. Las empresas de medios como Disney también quieren maximizar los ingresos por publicación de anuncios. Una forma de hacerlo es hacer que los anuncios sean más efectivos a través de los datos de compra de los consumidores.
Para ser claros, el acuerdo Walmart-Disney no es el primer matrimonio entre los medios y el comercio minorista de la industria. Walmart ya tenía un acuerdo con la empresa de plataformas de TV conectada Año (NASDAQ:ROKU) Los anuncios estarán disponibles para su compra en 2022.
De hecho, Roku está por delante de muchos de sus competidores cuando se trata de cerrar el círculo para los anunciantes. Además de Walmart como socio, firmó un acuerdo con la cadena de abarrotes Manos en 2020 Luego, en 2023, llegó a un acuerdo con Cox Automotive, propietario del popular sitio web Kelley Blue Book.
Roku puede bloquear el tráfico para compras de comestibles y de vehículos. Con ofertas existentes y ofertas potenciales en diferentes categorías de productos, Roku se está posicionando para aumentar lo que cobra por los anuncios.
Disney ahora podrá cerrar el círculo para ciertos tipos de compras en Walmart, y el gigante de los medios debería hacer más anuncios de este tipo. En el segundo trimestre de 2024, los servicios de streaming de Disney finalmente se volvieron rentables, y la publicidad probablemente influyó en ello.
Las empresas de medios que se asocian con especialistas en marketing para cerrar el círculo y optimizar su publicidad es una estrategia de la que los inversores deberían esperar mucho más en el futuro.
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Suzanne Frey, directora ejecutiva de Alphabet, es miembro de la junta directiva de The Motley Fool. Jon Quast tiene puestos en Magnite y Roku. The Motley Fool recomienda posiciones en Alphabet, Magnite, Roku, The Trade Desk, Walmart y Walt Disney. The Motley Fool recomienda Kroger. The Motley Fool tiene una política de divulgación.
