¡Buenos días, lectores de periódicos! Zhang Nan dejará su cargo de director ejecutivo de la empresa hermana china de TikTok, los padres que trabajan sienten el mismo calor que las madres que trabajan y Once Upon a Farm de Jennifer Garner es un negocio de 100 millones de dólares. ¡Que tengas un excelente jueves!
– Más allá del niño. Cuando piensas en las marcas más exitosas respaldadas por celebridades, lo primero que te viene a la mente es la industria de la belleza. Pero la actriz Jennifer Garner ha ayudado a construir una marca que ahora gana 100 millones de dólares al año vendiendo alimentos para bebés.
Jennifer Garner se unió a la marca Once Upon a Farm en 2017. Cassandra Curtis fundó la marca de comida nutritiva para niños dos años antes, pero la actriz unió fuerzas con el ex director ejecutivo de Annie, John Foraker, para llevarla al siguiente nivel.
En ese momento, Once Upon a Farm ganaba menos de 1 millón de dólares en ingresos anuales; Hoy en día, su recaudación anual supera los 100 millones de dólares, dice Foraker. Ese crecimiento se ha visto acelerado por más de 100 millones de dólares en financiación, según PitchBook, más recientemente en una ronda Serie D de 52 millones de dólares liderada por CAVU Venture Partners.
La marca es mejor conocida por sus mezclas refrigeradas de frutas y verduras y se ha expandido a nuevas categorías en los últimos meses, incluidas barras de avena y productos lácteos. Esa expansión lleva a Once Upon a Farm fuera de los alimentos para bebés a la categoría de alimentos para bebés, que según Foraker es de 10 a 15 veces más grande que los alimentos para bebés (excluyendo la fórmula).
De Érase una vez una granja
«Es mucho más difícil de lo que pensé», dice Garner sobre el crecimiento de un negocio de bienes de consumo envasados. Parte de ese desafío fue darse cuenta de la oportunidad que surgiría con la transición de la comida para bebés a la comida para bebés. «Nos dimos cuenta: ‘Vaya, realmente somos una marca para niños, aunque hablemos de nosotros mismos cuando éramos niños'», dice.
Foraker trajo Once Upon a Farm a Once Upon a Farm desde que dirigía Annie’s, que hizo pública en 2012 y luego vendió a General Mills. «Este negocio ha crecido más rápidamente que el de Annie», afirma. Alrededor del 10% de sus ventas son directas al consumidor y el resto proviene de minoristas como Whole Foods y Kroger.
Si bien Garner siempre ha sido una apasionada de los alimentos nutritivos para bebés (ha pasado más de una década como embajadora de Save the Children), la reciente expansión de Once Upon a Farm en la categoría le ha mostrado más sobre los desafíos de la industria.
«Para nosotros era muy importante dejar las maletas e ir a un bar; los bares son impresionantes. Es simplemente un mercado enorme. Pero en el bar infantil hay mucha competencia. Es realmente una locura», afirma. Para pasar a los lácteos, con bolsas que se asemejan a productos de yogur para bebés, la marca se basó en datos minoristas, que decían que el 95% de las personas que compraron los productos también tenían lácteos en sus carritos de compras.
En Once Upon a Farm, Foraker se está preparando para una posible IPO. Incluso si eso no termina sucediendo (el otro resultado es una venta a un gigante de CPG), la marca quiere tener una oportunidad. «Estamos preparando este negocio para salir a bolsa, en caso de que ese mercado llegue alguna vez», dice.
Emma Hinchliffe
emma.hinchliffe@fortune.com
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